ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் தனித்துவமான பிராண்ட் மற்றும் தனித்துவமான பார்வையாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் அதன் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் கலவையும் உள்ளது. உங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் அதிக சேனல்களைச் சேர்ப்பது நிச்சயமாக வரம்பை விரிவுபடுத்தலாம், ஆனால் குறைந்த வருமானம் மற்றும் செலவுகள் அதிகரிப்பதால், சரியான கலவையைக் கண்டுபிடிப்பது தந்திரமானதாக இருக்கும்.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை பல்வேறு தொடர்பு சேனல்களில் அடைய உதவுகிறது - மின்னஞ்சல், சொந்தமான மற்றும் இணைந்த வலைத்தளங்கள், டிஜிட்டல் மன்றங்கள், சமூக ஊடகங்கள், ஆர்கானிக் & கட்டண தேடல், ஆன்லைன் அடைவு பட்டியல்கள், மொபைல் மற்றும் காட்சி விளம்பரங்கள் போன்றவை. பல விருப்பங்கள், B2B சந்தையாளர்கள் கேட்கும் பொதுவான கேள்வி: நான் எந்த டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், எப்படி? பயனுள்ள டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியைத் திட்டமிடுவதற்கு முன், சந்தையாளர்கள் அவற்றின் நன்மை தீமைகள் உட்பட பல்வேறு சேனல்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
சேனல் கலவையில் பணிபுரியும் போது B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் 3 முக்கியக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்
- எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?
- ஆன்லைனில் எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை நான் எங்கே காணலாம்?
- போட்டிக்காக என்ன சேனல்கள் வேலை செய்கின்றன?
இதை ஒரு உதாரணத்தின் மூலம் புரிந்து கொள்வோம் - ஒரு கற்பனையான நிறுவனம் என்று பெயரிடப்பட்டது லாஜிஸ்டிக்ஸ் இன்டர்நேஷனல் பிரைவேட். லிமிடெட் (ஒரு போலி வணிகப் பெயர்), சிறு வணிகங்களுக்கு ஒரு சேவையாக (SaaS) லாஜிஸ்டிக்ஸ் அல்லது டெலிவரி ஃப்ளீட் மேனேஜ்மென்ட் மென்பொருளை வழங்கும் நிறுவனம். கீழே உள்ள சேனல் கலவை முடிவை எப்படி அணுகலாம் என்று பார்க்கலாம்.
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு Fleet Management SaaS வணிகமானது, பரந்த இலக்கு புவியியலுடன், தொழில்கள் மற்றும் வணிக வகைகளில் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் சேனல் கலவையானது, உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் மதிப்புமிக்க சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவின் முக்கியத்துவத்தால் நன்றாகச் சரிசெய்யப்பட வேண்டும். உங்கள் வணிகத்துடன் லாபம் மற்றும் ஒட்டும் தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை அடையாளம் காணத் தொடங்கவும், மேலும் தொழில், புவியியல், நிறுவன அளவு, கடற்படை அளவு, கடற்படை வகை, விலைப் புள்ளி போன்ற பகிரப்பட்ட பண்புகளுடன் முடிந்தவரை விரிவாக ஒவ்வொரு பிரிவையும் வரையறுக்கவும்.
நீங்கள் பின்தொடர விரும்பும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை சுருக்கி, குறுகிய பட்டியலிட்டு, ஒவ்வொன்றிற்கும் குறிப்பிட்ட சேனல் கலவையை உருவாக்க வேண்டும்.
இந்த உதாரணத்தை எடுத்துக்கொள்வோம், ஆர்வத்தின் ஒரு பகுதி இருக்கலாம் தென்னிந்தியாவில் மருந்து விநியோகஸ்தர்கள் சிறப்பு கடற்படை தேவைகளுடன். இவை பெரும்பாலும் சிறிய அளவிலான B2C பிராந்திய ஆபரேட்டர்கள், தனியார் குடும்பத்திற்குச் சொந்தமான வணிகங்கள், வழக்கமான கடற்படை அளவு 15-30, மற்றும் சராசரியாக ஒரு நாளைக்கு 150-200 ஏற்றுமதிகளைக் கையாளும். அவை அதிக அளவுகளுடன் மெல்லிய ஓரங்களில் இயங்குகின்றன மற்றும் தற்போது உள்ளூர் கடற்படை மேலாண்மை சேவை வழங்குநர்களால் வழங்கப்படுகின்றன.
அடுத்து, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை எங்கு கண்டுபிடிப்பது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இப்போது நாம் எந்தப் பிரிவில் இருக்கிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும், முடிவெடுப்பவர்களைக் குறைத்து, அவர்களின் தளவாடங்கள்/கப்பற்படை மேலாண்மைத் தேவைகளின் பின்னணியில் அவர்களைக் கண்டறியக்கூடிய சேனல்களை அடையாளம் காண வேண்டும்.
முடிந்தால், இந்த முடிவெடுப்பவர்களின் பட்டியலைப் பெற, நீங்கள் ஆதாரங்களைத் தேட வேண்டும், உங்கள் வணிகச் சலுகைகளின் சூழலில் அவர்கள் என்ன முக்கிய வார்த்தைகளைத் தேடுவார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும், அவர்கள் எந்த மன்றங்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்கிறார்கள், எந்த இணையதளங்கள்/மொபைல் பயன்பாடுகளை அவர்கள் பயன்படுத்துவார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். உலாவுதல் அல்லது பயன்படுத்துதல், அவர்கள் குழுசேர்ந்த கோப்பகங்கள் போன்றவை.
எடுத்துக்காட்டில், நாங்கள் உரிமையாளர்களைத் தேடுகிறோம் பார்மசி டெலிவரி நிறுவனங்கள் - தென்னிந்தியா - B2C வணிகங்கள்.
சில ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், பின்வரும் சேனல்களை நீங்கள் கண்டறிந்துள்ளீர்கள், அவற்றில் நீங்கள் அதிகமாக ஈடுபடலாம்.
- வெளிச்செல்லும் (புஷ்) சேனல்கள்
- மின்னஞ்சல்: சரி, கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரும் மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்துவதால். Indiamart அல்லது Justdial போன்ற வணிகக் கோப்பகங்கள் மூலம் தொடர்புகளின் பட்டியலைக் கண்டறிந்துள்ளீர்கள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு தரவு வழங்குநர்கள் மூலம்.
- முகநூல்: குடும்பம் நடத்தும் வணிகங்கள் பெரும்பாலும் வலுவான சமூக தொடர்புகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் நியாயமான நேரத்தை செலவிடுகின்றன, மேலும் Facebook வணிகப் பக்கங்களையும் பயன்படுத்துகின்றன. ஃபேஸ்புக் ஃபீட் மற்றும் பிசினஸ் பக்கங்களில் ஃபார்மசி மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் தொடர்பான குறிப்பிட்ட ஆர்வத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் விளம்பரங்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.
- LinkedIn விளம்பரங்கள் & மின்னஞ்சல்: உங்கள் வாடிக்கையாளர் பிரிவில் சிலர் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களாகவும், டிஜிட்டல் அறிவாற்றல் கொண்டவர்களாகவும் இருந்தால், அவற்றை நீங்கள் லிங்க்ட்இனில் அணுகலாம்.
- காட்சி & வீடியோ விளம்பரங்கள்: பார்மா மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் துறை இணையதளங்கள், வலைப்பதிவுகள், மன்றங்கள், திரட்டிகள் மற்றும் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றில் வேலை வாய்ப்புகளை இலக்கு வைத்தல். இங்கே தளத்தின் ஒரு நல்ல தேர்வு Google விளம்பரங்களாக இருக்கலாம். குறிப்பிட்ட ஆர்வத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட பார்வையாளர்களுக்காக பிராந்திய செய்தி இணையதளங்களையும் நீங்கள் குறிவைக்கலாம்
- உள்வரும் (இழுத்த) சேனல்கள்
- கூகிளில் தேடு: தொடர்புடைய சேவைகள் அல்லது உள்ளடக்கத்தைத் தேடும் நபர்களுக்கு அதிகத் தொடர்புடைய முக்கிய வார்த்தைகளை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்
- Quora இடுகைகள் மற்றும் விளம்பரங்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான த்ரெட்களுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த கரிம உள்ளடக்கம் மற்றும் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம் இரண்டையும் பயன்படுத்தவும்.
- SaaS மற்றும் தொழில் டைரக்டரி பட்டியல்கள்: உங்கள் தொழில்துறை மற்றும் தொடர்புடைய சேவைகளுக்கான உலகளாவிய அல்லது பிராந்திய கோப்பகங்கள் இருக்கும், அங்கு நீங்கள் வலுவான இருப்பை வைத்திருக்க வேண்டும், விளம்பரங்களைத் தூண்ட வேண்டும் மற்றும் நேரடி போக்குவரத்திற்கு துணை நிறுவனங்கள்/கூட்டாளர்களைக் கண்டறிய வேண்டும்.
இறுதியாக, உங்கள் போட்டியிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் உங்கள் போட்டி மற்றும் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் மற்றும் சேனல் கலவையை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். இந்தப் போட்டியானது உங்களைப் போன்றே போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவை வழங்குநர்களாக மட்டும் இருக்க வேண்டும், மாறாக மாற்றாகவும் இருக்கலாம்.
பல்வேறு நுண்ணறிவு கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் ஆன்லைனில் கிடைக்கின்றன, அவை போக்குவரத்து ஆதாரங்கள், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள், டிஜிட்டல் விளம்பர செலவுகள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களால் குறிவைக்கப்பட்ட முக்கிய வார்த்தைகளைத் தேட உதவும்.
உங்கள் சேனல்-மிக்ஸ் தானியங்கு
நீங்கள் Markey இல் பதிவுசெய்து, உங்கள் பிராண்டின் ஆன்லைன் இருப்பை அதிகரிக்கத் தொடங்கும் போது, இந்த பகுப்பாய்வு உங்கள் சார்பாக AI- இயங்கும் அல்காரிதம் மூலம் செய்யப்படுகிறது. இது உங்கள் வணிகம், தொழில்துறை, சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் ஆளுமைகள், போட்டி ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொண்டு, டிஜிட்டல் கலவையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
