ਪੈਨ-ਇੰਡੀਆ 4ਜੀ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ, ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਡਿਜੀਟਾਈਜੇਸ਼ਨ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਅਤੇ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੁਆਰਾ ਮਜਬੂਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪੈਨ-ਇੰਡੀਆ 4ਜੀ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਡਿਜੀਟਲ ਅਪਣਾਉਣ ਵੱਲ ਆਕ੍ਰਾਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ SaaS ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 5 ਗੁਣਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। 2020 ਵਿੱਚ $5.3Bn ਮੁਲਾਂਕਣ। ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਾਸ ਦਰ 'ਤੇ, ਮਾਰਕੀਟ ਅਗਲੇ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 8 ਗੁਣਾ ਵਧ ਕੇ 2025 ਵਿੱਚ $42Bn ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗੀ। ਇੱਕ ਹਮਲਾਵਰ ਵਿਕਾਸ ਮਾਰਗ 'ਤੇ, ਇਹ 2025 ਤੱਕ $75 Bn ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ 14 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਸਕਦਾ ਹੈ। : ਜ਼ਿਨੋਵ, ਸਾਸਬੂਮੀ). ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ, ਸੱਜਾ?
B2B SaaS ਇਸ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਏਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਲੱਖਾਂ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਨਲਾਈਨ ਆ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਭੁਗਤਾਨਾਂ ਤੋਂ ਪੂਰਤੀ ਤੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਜੁੜ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ B2B SaaS ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਗਾਹਕ/ਉਪਭੋਗਤਾ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਵਿਕਾਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।
ਪਰ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ B2B SaaS ਲਈ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਛਾਲ ਮਾਰੀਏ, ਆਓ ਕੁਝ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਰੀਏ:
- B2B SaaS ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ
- ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ
B2B SaaS ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ
B2B SaaS ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਾਰਨ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲੰਬਾਈ। ਇਹ - ਇੱਕ ਸਿਰੇ 'ਤੇ - ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਸਤੇ ਇੱਕ-ਪੁਆਇੰਟ ਹੱਲ (ਇਸਨੂੰ DIY SaaS ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ) ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਰਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਮਿਸ਼ਰਣ - ਦੂਜੇ ਸਿਰੇ ਤੱਕ - ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਉੱਦਮ SaaS ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ B2B ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਕਈ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਮਲਟੀ-ਟਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ B2B SaaS: ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ/ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਦੀ ਲੰਬੀ ਲੜੀ, ਮਲਟੀਪਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹ, ਲੰਬਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ। Salesforce, Zendesk, Adobe ਆਦਿ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ।
DIY B2B SaaS: ਸਸਤਾ, ਵਰਤਣ ਵਿਚ ਆਸਾਨ, ਸਿੰਗਲ/ਅਲੱਗ-ਥਲੱਗ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹ, ਸਵੈ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ। ਮੁੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਇਹਨਾਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਟੂਲਸ/ਮੁਫ਼ਤ ਟਰਾਇਲਾਂ/ਡੈਮੋ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤਬਦੀਲੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ
ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਿਸ਼ਰਣ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਨ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅਨੁਕੂਲ ਹੱਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਵੇਰੀਏਬਲ ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਨਾਲ:
- ਵੇਰੀਏਬਲ ਵਜੋਂ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚੇ: ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਪ-ਟੀਚੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ
- ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੀਚੇ: ਸਮਝੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ
- ਲੀਡ ਪਰਿਵਰਤਨ ਟੀਚੇ: ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਸਤ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ
- ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਟੀਚੇ: ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ
- ਵਿਕਾਸ/ਉਪਸੇਲ/ਕਰਾਸ-ਵੇਚ ਟੀਚੇ: ਨਵੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਉੱਚ ਗਾਹਕੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਸਹਾਇਕ ਸੇਵਾਵਾਂ
- ਗਾਹਕ ਰੀਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਟੀਚੇ ਆਦਿ
- ਵਪਾਰ/ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਾਬੰਦੀਆਂ: ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਬਜਟ, ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਪਲਬਧ ਸਰੋਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸਰੋਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਮਨੁੱਖੀ ਸ਼ਕਤੀ/ਹੁਨਰ, ਔਜ਼ਾਰ/ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਵੱਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ:
SaaS ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਾਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨ, SaaS ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਕੋਈ ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਪੂਰਾ ਪਹੁੰਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।
- ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਸਮੱਗਰੀ ਭੀੜ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕ ਖੁਦ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ, ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਡੋਮੇਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਥਾਰਟੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਨਾਲ ਹਜ਼ਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਬਲੌਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਿਆਏਗੀ.
- ਇਹ ਟੈਕਸਟ/ਬਲੌਗ ਫਾਰਮੈਟ ਤੱਕ ਹੀ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਚਿੱਤਰਾਂ, ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ, ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਵੀਡੀਓਜ਼, ਏਆਰ/ਵੀਆਰ, ਸਰਵੇਖਣਾਂ ਆਦਿ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਫਾਰਮੈਟ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ/ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ।
- ਚੰਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਖਾਤਿਆਂ (ਫੇਸਬੁੱਕ, ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ, ਲਿੰਕਡਾਈਨ, ਕੁਓਰਾ ਆਦਿ) ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ/ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਬਿੰਦੂ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਅਮੀਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮਗਰੀ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਜੀਟਲ ਪਦ-ਪ੍ਰਿੰਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੁੱਚੀ ਐਸਈਓ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਗ੍ਰਹਿਣ, ਧਾਰਨ
- ਐਸਈਓ: ਆਪਣੇ ਕੀਵਰਡਸ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਐਸਈਓ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ:
- ਵਧੀਆ ਐਸਈਓ ਰਣਨੀਤੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬ੍ਰਾਂਡਡ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡਸ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਵਰਡਸ 'ਤੇ ਟੈਪ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ
- ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ (ਟੈਕਸਟ/ਸਿਰਲੇਖ/ਚਿੱਤਰ/ਵੀਡੀਓ ਆਦਿ) ਕੀਵਰਡਸ ਨਾਲ ਹੋਣਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ
- ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬੈਕਲਿੰਕਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਲਟੀਪਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ/ਪੋਰਟਲਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਸਮਗਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰੋ (ਗੂਗਲ ਇਸਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖੋਜ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਉੱਚ ਦਰਜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ)
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਪ੍ਰਾਪਤੀ
- ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਸੂਚੀਆਂ/ਏਗਰੀਗੇਟਰ: ਕਈ SaaS ਸਮੀਖਿਆ ਪੋਰਟਲ ਹਨ ਜੋ ਉਦਯੋਗ/ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੁਆਰਾ SaaS ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪੋਰਟਲ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਪਰ ਬਿਨਾਂ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਖੋਜ ਦੁਆਰਾ ਇਸਨੂੰ ਖੋਜਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਸਨ। ਅਜਿਹੇ ਪੋਰਟਲ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ G2, Capterra ਆਦਿ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਪ੍ਰਾਪਤੀ
- ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ: PPC ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸਨੇ ਐਸਈਓ ਵਰਗੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਅਚੰਭੇ ਕੀਤੇ ਹਨ. ਅਦਾਇਗੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਸਮੱਗਰੀ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟ:
- ਖੋਜ ਵਿਗਿਆਪਨ - ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡਸ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ
- ਡਿਸਪਲੇਅ ਅਤੇ ਵੀਡੀਓ ਵਿਗਿਆਪਨ - ਉੱਚ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸਾਰਥਕਤਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਵੈੱਬ ਪੰਨਿਆਂ ਅਤੇ ਵਿਡੀਓਜ਼ 'ਤੇ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤੈਨਾਤ ਕਰੋ
- ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿਗਿਆਪਨ - ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੋਸ਼ਲ ਚੈਨਲਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੇਸਬੁੱਕ, ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ, ਲਿੰਕਡਇਨ, ਟਵਿੱਟਰ ਆਦਿ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਣਾਓ।
ਇਹਨਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਉਦੇਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ, ਵਿਕਰੀ ਆਦਿ। ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਇਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮੁੜ-ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਵਧੇਰੇ ਬੋਲਡ, ਵਿਕਸਿਤ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਫਲ ਅਦਾਇਗੀ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਸਪਲਿਟ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਾਪੀ, ਰਚਨਾਤਮਕ, ਰੰਗ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਟੋਨ ਹੋਵੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸੇਲ ਫਨਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਬੇਨਤੀ-ਏ-ਡੈਮੋ, ਕਾਲ-ਸਾਨੂੰ ਆਦਿ ਲਈ ਸਾਈਨ-ਇਨ ਕਰੋ।
ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਸੰਪੂਰਣ ਅਦਾਇਗੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ।
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਪ੍ਰਾਪਤੀ
- ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅੱਪਡੇਟ, ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਨਵੀਂ ਸਮੱਗਰੀ, ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਘੜੀ ਆਦਿ ਸੰਬੰਧੀ ਈਮੇਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਨਿਯਮਤ ਰੁਝੇਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨਿਯਮਤ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਈਮੇਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬੇਲੋੜੀ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਮਾੜਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਾੜਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਲੌਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀ-ਸਥਾਈ ਚੈਕ-ਇਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਡ੍ਰਿੱਪ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟਅੱਪ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਸੰਪਰਕ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਧਾਰਨ, ਮੁੜ ਸਰਗਰਮੀ
- ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਸੈਸ਼ਨ (ਵੈਬੀਨਾਰ, ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰਸ, ਕਾਪੀਰਾਈਟ ਸਮੱਗਰੀ, ਪੋਲ/ਸਰਵੇਖਣ): ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲਗਾਤਾਰ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਸੈਸ਼ਨ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਬੰਧਨ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਆਦਰਸ਼: ਧਾਰਨ, ਮੁੜ-ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲਤਾ
ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀ ਵਿਖੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਏਆਈ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਵਿਆਪਕ ਉਦਯੋਗ ਖੋਜ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਉਦਯੋਗ, ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਿਸ਼ਰਣ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ।
