ഓരോ ബിസിനസ്സിനും ഒരു അദ്വിതീയ ബ്രാൻഡും വ്യത്യസ്‌ത പ്രേക്ഷകരും ഉണ്ട്, അതുപോലെ തന്നെ അതിന്റെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതവുമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ കൂടുതൽ ചാനലുകൾ ചേർക്കുന്നത് തീർച്ചയായും റീച്ച് വിപുലീകരിക്കും, എന്നാൽ വരുമാനം കുറയുകയും ചെലവ് വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ, ശരിയായ കോമ്പിനേഷൻ കണ്ടെത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
ഇമെയിൽ, ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതും അഫിലിയേറ്റ് ചെയ്തതുമായ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, ഡിജിറ്റൽ ഫോറങ്ങൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഓർഗാനിക് & പണമടച്ചുള്ള തിരയൽ, ഓൺലൈൻ ഡയറക്‌ടറി ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, മൊബൈൽ, ഡിസ്പ്ലേ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ വൈവിധ്യമാർന്ന ആശയവിനിമയ ചാനലുകളിലുടനീളം തങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് B2B വിപണനക്കാരെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. നിരവധി ഓപ്ഷനുകൾ, B2B വിപണനക്കാർ ചോദിക്കുന്ന ഒരു സാധാരണ ചോദ്യം ഇതാണ്: ഞാൻ ഏത് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളാണ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്, എങ്ങനെ? ഫലപ്രദമായ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, വിപണനക്കാർ അവയുടെ ഗുണദോഷങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ വിവിധ ചാനലുകൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ചാനൽ മിക്സിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ B2B മാർക്കറ്റർമാർ 3 പ്രധാന പരിഗണനകൾ നൽകണം
- എന്റെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെയിരിക്കും?
- ഓൺലൈനിൽ എനിക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളെ എവിടെ കണ്ടെത്താനാകും?
- ഏതൊക്കെ ചാനലുകളാണ് മത്സരത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്?
നമുക്ക് ഇത് ഒരു ഉദാഹരണത്തിലൂടെ മനസ്സിലാക്കാം - പേരുള്ള ഒരു സാങ്കൽപ്പിക സ്ഥാപനം പറയുക ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഇന്റർനാഷണൽ പ്രൈവറ്റ്. ലിമിറ്റഡ് (ഒരു ഡമ്മി ബിസിനസ്സ് നാമം), ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ഒരു സേവനമായി (SaaS) ലോജിസ്റ്റിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി ഫ്ലീറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു കമ്പനി. ചുവടെയുള്ള ചാനൽ മിക്സ് തീരുമാനത്തെ എങ്ങനെ സമീപിക്കാമെന്ന് നോക്കാം.
നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയുക
ഒരു ഫ്ലീറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് SaaS ബിസിനസ്സിന് വ്യവസായങ്ങളിലും ബിസിനസ് തരങ്ങളിലും ഉടനീളം ക്ലയന്റുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കും, വിശാലമായ ലക്ഷ്യ ഭൂമിശാസ്ത്രം. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ വിപണിയും ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗവും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ചാനൽ മിക്സ് നന്നായി ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനോടുള്ള ലാഭവും ഒട്ടിപ്പും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെ ആരംഭിക്കുക, വ്യവസായം, ഭൂമിശാസ്ത്രം, ഓർഗനൈസേഷൻ വലുപ്പം, ഫ്ലീറ്റ് വലുപ്പം, ഫ്ലീറ്റ് തരം, വില പോയിന്റ് മുതലായവ പോലുള്ള പങ്കിട്ട ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ സെഗ്‌മെന്റും കഴിയുന്നത്ര വിശദമായി നിർവചിക്കുക.
നിങ്ങൾ പിന്തുടരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏറ്റവും ആകർഷകമായ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റുകൾ ചുരുക്കുകയും ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുകയും ഓരോന്നിനും പ്രത്യേകമായി ഒരു ചാനൽ മിക്സ് തയ്യാറാക്കുകയും വേണം.
ഈ ഉദാഹരണം എടുക്കാം, താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു വിഭാഗം ആകാം ദക്ഷിണേന്ത്യയിലെ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിതരണക്കാർ പ്രത്യേക ഫ്ലീറ്റ് ആവശ്യകതകളോടെ. ഇവ കൂടുതലും ചെറിയ തോതിലുള്ള B2C റീജിയണൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ, സ്വകാര്യ കുടുംബത്തിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ബിസിനസ്സുകൾ, സാധാരണ ഫ്ലീറ്റ് വലുപ്പം 15-30 ആണ്, കൂടാതെ ഒരു ദിവസം ശരാശരി 150-200 ഷിപ്പ്‌മെന്റുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഉയർന്ന അളവിലുള്ള നേർത്ത മാർജിനുകളിലാണ് അവ പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, നിലവിൽ പ്രാദേശിക ഫ്ലീറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് സേവന ദാതാക്കളാണ് അവ നൽകുന്നത്.
അടുത്തതായി, നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളെ എവിടെ കണ്ടെത്താമെന്ന് അറിയുക
ഞങ്ങൾ ഏത് സെഗ്‌മെന്റാണ് പിന്തുടരുന്നതെന്ന് ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്കറിയാം, തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ ഞങ്ങൾ ചുരുക്കുകയും അവരുടെ ലോജിസ്റ്റിക്സ്/ഫ്ലീറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് ആവശ്യകതകളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഈ ആളുകളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന ചാനലുകൾ തിരിച്ചറിയുകയും വേണം.
സാധ്യമെങ്കിൽ ഈ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഉറവിടങ്ങൾ അന്വേഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഓഫറുകളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ അവർ ഏതൊക്കെ കീവേഡുകൾക്കായി തിരയുമെന്ന് തിരിച്ചറിയുക, അവർ പങ്കെടുക്കുന്ന ഫോറങ്ങളും ഇവന്റുകളും ഏതൊക്കെ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ/മൊബൈൽ ആപ്പുകൾ എന്നിവ തിരിച്ചറിയുക ബ്രൗസ് ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ ഉപയോഗിക്കുക, അവർ സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യുന്ന ഡയറക്‌ടറികൾ തുടങ്ങിയവ.
ഉദാഹരണത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ഉടമസ്ഥരെ തിരയുകയാണ് ഫാർമസി ഡെലിവറി കമ്പനികൾ - ദക്ഷിണേന്ത്യ - B2C ബിസിനസുകൾ.
ചില ഗവേഷണങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾ അവരുമായി ഇടപഴകാൻ സാധ്യതയുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന ചാനലുകൾ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു.
- ഔട്ട്ബൗണ്ട് (പുഷ്) ചാനലുകൾ
- ഇമെയിൽ: ശരി, കാരണം മിക്കവാറും എല്ലാ ബിസിനസ്സ് പ്രൊപ്രൈറ്ററും ഇമെയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. Indiamart അല്ലെങ്കിൽ Justdial പോലുള്ള ബിസിനസ് ഡയറക്‌ടറികളിലൂടെ നിങ്ങൾ കോൺടാക്‌റ്റുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് കണ്ടെത്തി അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നാം കക്ഷി ഡാറ്റ ദാതാക്കൾ വഴി.
- Facebook: കുടുംബം നടത്തുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് പലപ്പോഴും ശക്തമായ സാമൂഹിക ബന്ധങ്ങളുണ്ട്, കൂടാതെ സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ന്യായമായ സമയം ചെലവഴിക്കുകയും Facebook ബിസിനസ്സ് പേജുകൾ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഫാർമസി, ലോജിസ്റ്റിക്സ് എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രത്യേക താൽപ്പര്യാധിഷ്ഠിത പ്രേക്ഷകർക്കായി Facebook ഫീഡിലെയും ബിസിനസ് പേജുകളിലെയും പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനാകും.
- ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പരസ്യങ്ങളും ഇൻമെയിലും: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിലെ ചിലർ ഇടത്തരം എന്റർപ്രൈസുകളും ഡിജിറ്റൽ അറിവുള്ളവരുമാണെങ്കിൽ, ലിങ്ക്ഡ്ഇനിൽ നിങ്ങൾക്ക് അവ കൂടുതൽ സമീപിക്കാവുന്നതായി കണ്ടെത്താനാകും.
- ഡിസ്പ്ലേ & വീഡിയോ പരസ്യങ്ങൾ: ഫാർമ, ലോജിസ്റ്റിക് വ്യവസായ പോർട്ടലുകൾ, ബ്ലോഗുകൾ, ഫോറങ്ങൾ, അഗ്രിഗേറ്ററുകൾ, ഉള്ളടക്കം എന്നിവയിലെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഇവിടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് Google പരസ്യങ്ങളായിരിക്കാം. നിർദ്ദിഷ്‌ട താൽപ്പര്യാധിഷ്ഠിത പ്രേക്ഷകർക്കായി നിങ്ങൾക്ക് പ്രാദേശിക വാർത്താ വെബ്‌സൈറ്റുകളും ലക്ഷ്യമിടുന്നു
- ഇൻബൗണ്ട് (വലിക്കുക) ചാനലുകൾ
- ഗൂഗിളില് തിരയുക: ബന്ധപ്പെട്ട സേവനങ്ങൾക്കോ ഉള്ളടക്കത്തിനോ വേണ്ടി തിരയുന്ന ആളുകൾക്ക് ഉയർന്ന പ്രസക്തിയുള്ള കീവേഡുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നു
- Quora പോസ്റ്റുകളും പരസ്യങ്ങളും: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് വളരെ പ്രസക്തമായ ത്രെഡുകളോടുള്ള പ്രതികരണമായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഓർഗാനിക് ഉള്ളടക്കവും സ്പോൺസർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കവും ഉപയോഗിക്കുക.
- SaaS, ഇൻഡസ്ട്രി ഡയറക്‌ടറി ലിസ്റ്റിംഗുകൾ: നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിനും അനുബന്ധ സേവനങ്ങൾക്കുമായി ആഗോള അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക ഡയറക്‌ടറികൾ ഉണ്ടായിരിക്കും, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ സാന്നിധ്യം ആവശ്യമാണ്, പരസ്യങ്ങൾ നൽകുകയും നേരിട്ടുള്ള ട്രാഫിക്കിലേക്ക് അഫിലിയേറ്റുകളെ/പങ്കാളികളെ കണ്ടെത്തുകയും വേണം.
അവസാനമായി, നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക
ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനുമുള്ള നിങ്ങളുടെ മത്സരവും അവയുടെ വിപണന തന്ത്രങ്ങളും ചാനൽ മിശ്രിതവും നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്, ഏതെങ്കിലും വിടവുകൾ പരിഹരിക്കാൻ. ഈ മത്സരത്തിന് നിങ്ങളെപ്പോലെ മത്സരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവന ദാതാക്കളോ മാത്രമല്ല, പകരം വയ്ക്കാവുന്നവരുമാകാം.
ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ, ഡിജിറ്റൽ പരസ്യ ചെലവുകൾ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന കീവേഡുകൾ എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന വിവിധ ഇന്റലിജൻസ് ഉപകരണങ്ങളും ഉറവിടങ്ങളും ഓൺലൈനിൽ ലഭ്യമാണ്.
നിങ്ങളുടെ ചാനൽ-മിക്സ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക
നിങ്ങൾ Markey-യ്‌ക്കായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്‌ത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യാർത്ഥം AI- പവർ ചെയ്യുന്ന അൽഗോരിതം ആണ് ഈ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ്, വ്യവസായം, അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ, മത്സരം എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച ഡിജിറ്റൽ മിക്സ് നൽകുന്നു.
